Installer son business en Asie

Avec 60 % de la population mondiale répartis dans près de 50 pays, l’Asie est la région économique qui connaît la croissance la plus rapide au monde. Vous réfléchissez à y installer votre business ? Dans cet article, retrouvez les enjeux d’un déploiement sur le continent asiatique, et nos conseils pour réussir. 

Par Alice Jouclas

L’Asie est le continent le plus vaste et le plus peuplé de la planète, avec 77 pays différents et 4,5 milliards de personnes. Cela représente 60 % de la population mondiale, et couvre environ 30 % de la planète. 

En 2030, l’économie de l’Asie sera plus importante que celle des États-Unis et de l’Union européenne réunis. Dans 20 ans, elle pourrait même dépasser celle des pays industrialisés. Il est donc assez clair que l’avenir de l’économie mondiale se trouve en Asie. 

Des différences culturelles intra Asie fortement marquées 

Les différences culturelles sont encore plus marquées en Asie qu’en Europe. Par exemple, ce qui s’applique en Thaïlande en termes de droit ou de culture ne s’applique certainement pas en Mongolie. De même, ce qui fonctionne en Corée du Sud peut s’avérer contre-productif en Malaisie. Et au sein d’un même pays, les variations peuvent être aussi importantes selon les régions. L’Inde, par exemple, est composée de 29 États et de sept territoires, chacun ayant ses propres lois, cultures, et traditions. 

Il est important que les entreprises qui cherchent à attaquer le marché asiatique prennent le temps de faire des recherches sur le pays, la province et la ville où elles souhaitent s’installer, et d’adapter leurs business plans en conséquence. Il est d’ailleurs recommandé de vivre sur place pendant une période prolongée pour comprendre le marché, rencontrer vos contacts clefs et gagner la confiance des clients et des partenaires. 

Évaluer les risques 

Lorsque l’on s’installe en Asie, il faut s’attendre à un certain niveau de risque. Pour garder une longueur d’avance, il est essentiel d’être conscient des obstacles potentiels, et de prendre des décisions éclairées pour minimiser les risques. Une planification détaillée vous aidera à éviter certaines des erreurs les plus courantes lors d’une installation de business en Asie. Pour cela, prévoyez : 

• Une stratégie claire qui reconnaît vos capacités opérationnelles, financières et managériales existantes pour évaluer si vous avez besoin de ressources supplémentaires 

• D’avoir une vision globale de ce que vous devez réaliser sur un nouveau marché pour être viable. 

• De connaître en détail votre marché cible et ses moteurs économiques, pour mettre en place l’infrastructure et les relations appropriées. 

• De revoir et adapter vos tactiques de vente et de marketing pour attirer de nouveaux clients. 

Lorsque vous installez votre business en Asie, ne supposez rien, soyez direct et posez les bonnes questions. Les règles relatives à la propriété et à l’établissement d’une entité juridique en tant qu’étranger peuvent varier. Il est également utile d’anticiper les problèmes de conformité juridique, RH et fiscale qui constituent un obstacle traditionnel à l’expansion à l’étranger. 

L’impact de la COVID-19 en Asie 

Il est impossible d’ignorer l’impact économique de la pandémie de Covid-19 en Asie, notamment dans des secteurs clés comme le tourisme, le commerce et d’autres industries dont les chaînes d’approvisionnement ont été perturbées. Bien que le virus ne se soit pas propagé aussi rapidement en Asie que dans d’autres régions du monde, il a eu un impact disproportionné sur les plus vulnérables. 

Malgré tout, il existe des raisons pour rester positif. De nombreux pays d’Asie du Sud-Est disposent d’une solide base manufacturière dans les secteurs de l’automobile et de l’électronique, et proposent des services croissants dans les domaines de la santé et des biotechnologies. De plus, le secteur du numérique est en plein essor. La téléphonie mobile et l’amélioration des infrastructures de télécommunications soutiennent également l’économie florissante de la région. 

Enfin, la croissance dans des domaines tels que le commerce électronique, les technologies financières ou encore les services cloud est alimentée par un écosystème diversifié et des gouvernements favorables à l’innovation. 

Au vu du potentiel que représente le marché asiatique, l’expansion en Asie n’est donc plus une option, mais bien une nécessité pour beaucoup d’entreprises européennes. Cependant, y installer son business peut s’avérer difficile pour les occidentaux. 

En fin de compte, créer une entreprise en Asie revient à valoriser l’expérience – pour vous et pour le consommateur. Si vous vous lancez avec les yeux rivés sur le profit, vous risquez fort de créer des obstacles qui auraient pu être évités. En revanche, si vous créez votre nouvelle entreprise avec un esprit d’aventure, de curiosité et une ouverture à votre culture d’accueil, vous apprendrez ce qu’il faut pour faire des affaires d’une manière à la fois rentable, respectueuse et durable.