{"id":9314,"date":"2024-06-28T03:47:16","date_gmt":"2024-06-28T02:47:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.traitdunionmag.com\/?p=9314"},"modified":"2024-06-28T03:47:17","modified_gmt":"2024-06-28T02:47:17","slug":"lentrepreneur-est-un-individu-avant-detre-un-operateur-economique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.traitdunionmag.com\/?p=9314","title":{"rendered":"\u00ab\u00a0L’entrepreneur est un individu avant d’\u00eatre un op\u00e9rateur \u00e9conomique\u00a0\u00bb"},"content":{"rendered":"\n

Cr\u00e9\u00e9 en 2019 par Philippe Bonnet, \u00ab\u00a0Impactified\u00a0\u00bb est avant tout un r\u00e9seau de facilitateurs de croissance et de valorisateurs de business. Philippe Bonnet avait d\u00e9j\u00e0 lanc\u00e9 d\u00e8s 2012 \u00ab\u00a0Business Talent\u00a0\u00bb sur le m\u00eame sujet, il a accept\u00e9 de r\u00e9pondre \u00e0 nos questions pour nous en dire plus sur Impactified.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Propos recueillis par Catya Martin<\/p>\n\n\n\n

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Trait d’union : Qui est derri\u00e8re Impactified\u00a0?
Philippe Bonnet :<\/strong> Impactified est avant tout un r\u00e9seau de franchis\u00e9s avec deux associ\u00e9s, Antoine Martin qui est \u00e0 Lisbonne, et moi en France. Nous avons une demi-douzaine de franchis\u00e9s dans le monde.<\/p>\n\n\n\n

Quel est votre lien avec Hong Kong\u00a0?<\/strong>
Hong Kong a \u00e9t\u00e9 notre base de d\u00e9part. Nous y avons lanc\u00e9, il y a maintenant une douzaine d\u2019ann\u00e9es, notre activit\u00e9 en travaillant avec des entrepreneurs.<\/p>\n\n\n\n

Vous parlez d\u2019activit\u00e9, de business, d\u2019entrepreneurs, de valorisation. Beaucoup de mots\u00a0! Concr\u00e8tement que propose Impactfied\u00a0?<\/strong>
Le sujet est de valoriser le business. La valorisation c\u2019est cr\u00e9er plus de \u00ab\u00a0cash\u00a0\u00bb, si c\u2019est le sujet. Le sujet est d\u2019avoir une valorisation de l\u2019\u00e9quipe et aussi une valorisation du temps.<\/p>\n\n\n\n

Vous intervenez donc dans l\u2019organisationnel de l\u2019activit\u00e9\u00a0?<\/strong>
Oui absolument. C\u2019est de l\u2019organisationnel que nous d\u00e9ployons autour de quatre th\u00e8mes.
Le positionnement de l\u2019entreprise qui va int\u00e9grer le marketing et la vente. Il s\u2019agit de la partie visibilit\u00e9 avec les approches de r\u00e9flexion sur les tactiques et strat\u00e9gies commerciales.
La marque employeur, un sujet tr\u00e8s sensible en ce moment avec les difficult\u00e9s de recrutement, de repositionnement dans l\u2019\u00e9quipe.
Comment faire pour que l’\u00e9quipe soit aussi attir\u00e9e par l’entreprise que les clients sont attir\u00e9s par l’entreprise et la communication, notamment interne. Cette m\u00e9thode, s’appelle \u00ab\u00a0PVC\u00a0\u00bb\u00a0: positionnement, visibilit\u00e9, marque employeur et communication.<\/p>\n\n\n\n

Pour d\u00e9finir Impactified vous utilisez les mots : croissance, scale-up et valorisation. expliquez-nous.<\/strong>
Il s\u2019agit de trois fa\u00e7ons de concevoir cette cr\u00e9ation de valeur sur l’entreprise. La croissance, c’est le moment o\u00f9 on a peu de chiffres d’affaires et o\u00f9 il faut faire de la vente. Scale-up, c’est le moment o\u00f9 on va passer d’une petite entreprise o\u00f9 il y a quatre, six personnes, \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 o\u00f9 il va y avoir plus d’organisation et de proc\u00e9dures. L\u00e0, et c’est bien le terme scale-up, nous allons quitter le stade startup et attaquer la troisi\u00e8me \u00e9tape, qui est la valorisation. Cette valorisation \u00e9tant justement la volont\u00e9 d’avoir une courbe d’acc\u00e9l\u00e9ration beaucoup plus importante avec des \u00e9l\u00e9ments qui vont cr\u00e9er de la valeur \u00e0 l’int\u00e9rieur de la soci\u00e9t\u00e9, que ce soit avec des \u00ab\u00a0patent\u00a0\u00bb ou encore avec des \u00ab assets \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

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Qui sont vos clients ?<\/strong>
Ce sont g\u00e9n\u00e9ralement des entreprises de type PME. D’abord celles qui sont aux alentours de six\/huit personnes, puis d\u2019autres assez diff\u00e9rentes, avec une trentaine de personnes. Les besoins sont diff\u00e9rents avec des structures plus importantes. Beaucoup n\u2019ont pas forc\u00e9ment les moyens d\u2019employer un directeur financier, ressources humaines, marketing, en plus d’un directeur commercial de qualit\u00e9.
Et puis, nous avons des clients qui sont de grandes entreprises, avec des d\u00e9partements ou des \u00ab\u00a0business units\u00a0\u00bb qui vont fonctionner de mani\u00e8re entrepreneuriale, avec des dirigeants qui ont besoin d’une r\u00e9flexion qui est alternative \u00e0 ce qu\u2019un grand groupe propose et qui vont \u00eatre assez agile.
Notre diff\u00e9rence par rapport aux autres, qui sont dans ce petit univers, c’est justement cette capacit\u00e9 \u00e0 jouer l’agilit\u00e9 et \u00e0 jouer l’adaptation en restant dans un cadre.<\/p>\n\n\n\n

Vous avez \u00e0 g\u00e9rer ce qu’on appelle la solitude de l’entrepreneur. Dans votre communication vous indiquez \u00eatre l’alli\u00e9 du dirigeant. Vous \u00eates l\u00e0 aussi pour l’aider dans cette solitude\u00a0?<\/strong>
Il y a effectivement un sentiment de solitude chez les entrepreneurs. Notre position n\u2019est pas d’\u00eatre un psychologue ou un confident, mais d’\u00eatre une caisse de r\u00e9sonance dans la r\u00e9flexion. Notre position, est d’offrir des cadres de r\u00e9flexion qui soient alternatifs, en fait, des raccourcis pour \u00e9viter de perdre du temps.<\/p>\n\n\n\n

Aujourd’hui, o\u00f9 sont vos clients ?<\/strong>
Nous avons des clients historiques qui nous font confiance, sur l’Asie du sud-est.
Nous en avons aussi bien s\u00fbr en Europe avec un d\u00e9veloppement en particulier en Belgique et en France, et de mani\u00e8re \u00e9largie un peu autour, et \u00e9galement aux Etats-Unis ou encore au Canada.<\/p>\n\n\n\n

En quoi \u00eates-vous diff\u00e9rent des autres soci\u00e9t\u00e9s de coaching ?<\/strong>
Si on se met en parall\u00e8le avec les soci\u00e9t\u00e9s de coaching, la premi\u00e8re grande diff\u00e9rence, est que nous ne faisons pas que du coaching.<\/p>\n\n\n\n

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C’est \u00e0 dire?<\/strong>
Nous ne ne posons pas que des questions, mais offrons un cadre de r\u00e9flexion. Nous allons nous adapter \u00e0 la personnalit\u00e9 du dirigeant, \u00e0 la culture de l’entreprise, tout en proposant des angles de raccourcis pour pouvoir aller \u00e0 son objectif. C\u2019est l\u00e0 une de nos diff\u00e9rences.
Deuxi\u00e8me diff\u00e9rence, nous avons une pr\u00e9sence internationale \u00e0 travers notre r\u00e9seau de franchis\u00e9s. Cela permet d’avoir des exp\u00e9riences qui sont cumul\u00e9es sur diff\u00e9rents territoires et continents, avec des cultures diff\u00e9rentes. Nous avons donc une v\u00e9ritable capacit\u00e9 d’adaptation et en m\u00eame temps nous trouvons des solutions qui sont sur d’autres segments d’activit\u00e9.
La troisi\u00e8me diff\u00e9rence, est que nous avons un environnement de travail et une base d’outils qui permettent de pr\u00e9parer le terrain et d\u2019avancer de mani\u00e8re tr\u00e8s objective.
Donc soit l’entrepreneur a une solution d\u00e9j\u00e0 toute faite et c’est super, dans ce cas notre travail est de l\u2019am\u00e9liorer. Soit il n\u2019a pas de solution et dans ces cas, nous avons un outil qui se rapproche d\u2019un tableau de d\u00e9l\u00e9gation, permettant de comprendre ce qui doit \u00eatre organis\u00e9 dans l\u2019entreprise. Il s\u2019agit d\u2019une matrice RACI, qui est un outil de gestion de projet qui attribue des r\u00f4les et des responsabilit\u00e9s \u00e0 chaque membre de l’\u00e9quipe en charge de sa r\u00e9alisation. Ce qui permet de rendre la conduite de projet plus efficace en clarifiant le domaine d’action de chacun. Chaque intervenant peut ainsi voir qui est responsable de quoi et \u00e0 qui il doit rendre des comptes. C\u2019est donc un outil factuel.<\/p>\n\n\n\n

Quelle est votre satisfaction lorsque vous terminez une mission ?<\/strong>
La grande satisfaction est, soit quand notre client arrive \u00e0 vendre sa soci\u00e9t\u00e9 parce que c’\u00e9tait son objectif, soit quand cette il a r\u00e9ussi \u00e0 se lib\u00e9rer des contraintes de l’entreprise. Nous avons plusieurs fois accompagn\u00e9 des entrepreneurs \u00e0 travailler moins de 4 heures par semaine, au vrai sens du terme. Je ne parle pas du tout du concept, je parle de moins de 4 heures, c’est \u00e0 dire moins d’une demi-journ\u00e9e.
L’entrepreneur est un individu avant d’\u00eatre un op\u00e9rateur \u00e9conomique et cet entrepreneur n’a pas toujours la capacit\u00e9 \u00e0 se dire \u00ab\u00a0qu’est ce que je veux ?\u00a0\u00bb. Souvent, ils se disent \u00ab\u00a0qu’est ce que je peux faire pour mon business ?\u00a0\u00bb .
Notre r\u00f4le \u00e9tant de d\u00e9finir ce que le business est capable de faire pour eux, et ensuite le mettre en place.
Donc notre satisfaction elle est l\u00e0, c’est quand on arrive \u00e0 faire \u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Vous \u00eates pr\u00e9sents sur plusieurs continents.<\/strong> Souhaitez-vous d\u00e9velopper votre r\u00e9seau de franchis\u00e9s ?<\/strong>
Nous travaillons actuellement \u00e0 d\u00e9velopper la franchise. Nous \u00e9tions artisans pendant les trois derni\u00e8res ann\u00e9es, avec des succ\u00e8s francs et massifs, et aussi quelques echecs. Donc, nous savons ce qui marche et ce qui ne marche pas.
Nous sommes une demi-douzaine en Asie et en Europe. Nous souhaitons d\u00e9velopper cette aventure l\u00e0 o\u00f9 nous sommes pr\u00e9sents et aussi vers d’autres r\u00e9gion comme l’Afrique du Nord ou encore le continent am\u00e9ricain.<\/p>\n\n\n\n

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S’il y a des personnes qui peuvent r\u00e9pondre aux crit\u00e8res et \u00eatre int\u00e9ress\u00e9s aujourd’hui, ils peuvent se tourner vers Impactified\u00a0?<\/strong>
C’est exactement \u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Quelles sont vos projections \u00e0 trois, cinq, dix et dix 20 ans\u00a0?<\/strong>
Trois, cinq ans nous aurons fortifi\u00e9 nos territoires. Les process seront extr\u00eamement cal\u00e9s.
\u00c0 dix ans, l’id\u00e9e, est d’\u00eatre quelques centaines sur le globe sachant qu’en 2030, on d\u00e9passera le milliard d’entrepreneurs.
\u00c0 dix 20 ans, (rires), je pense que j’aurais pris ma retraite et j’ose esp\u00e9rer que la marque aura \u00e9tabli un standard sur une fa\u00e7on de r\u00e9fl\u00e9chir l’entrepreneuriat de mani\u00e8re un peu de ce qui est fait aujourd’hui.<\/p>\n\n\n\n

Une entreprise qui roulera sans vous.<\/strong>
C’est vrai, c’est comme \u00e7a qu’on a tendance \u00e0 pitcher le sujet. Merci de le rappeler.<\/p>\n\n\n\n

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Informations\u00a0:
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