{"id":8968,"date":"2024-01-05T03:39:49","date_gmt":"2024-01-05T02:39:49","guid":{"rendered":"http:\/\/www.traitdunionmag.com\/?p=8968"},"modified":"2024-01-05T03:39:50","modified_gmt":"2024-01-05T02:39:50","slug":"du-coaching-daffaires-qui-delivre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.traitdunionmag.com\/?p=8968","title":{"rendered":"\u00ab\u00a0Du coaching d’affaires qui d\u00e9livre!\u00a0\u00bb"},"content":{"rendered":"\n

\u201c Une entreprise qui tourne sans vous ne s’improvise pas. Et si on s’y mettait ? \u201d C\u2019est le motto de la soci\u00e9t\u00e9 Impactified qui propose des sessions \u00e0 la carte pour les entrepreneurs. \u201cNous ne nous contentons pas de coacher des entrepreneurs, nous provoquons, nous stimulons, nous cr\u00e9ons de la valeur !\u201d expliquent les dirigeants. Nous avons souhait\u00e9 en savoir plus.
Rencontre avec les mousquetaires du coaching, Philippe Bonnet, Antoine Martin et Samuel Demarais.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Propos recuellis par Catya Martin<\/p>\n\n\n\n

Trait d\u2019union : Qui est derri\u00e8re Impactified et depuis quand la soci\u00e9t\u00e9 existe ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a>
Antoine Martin<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Antoine Martin :<\/strong> Impactified est un r\u00e9seau de facilitateurs de croissance et de valorisateurs de business, cr\u00e9e \u00e0 Hong Kong en 2019 par Philippe Bonnet, pionnier du coaching d\u2019affaires \u00e0 Hong Kong et Antoine Martin, deux coachs d\u2019affaires fermement d\u00e9cid\u00e9s \u00e0 accompagner les entrepreneurs dans leur parcours entrepreneurial sans passer par la case MBA. Plusieurs collaborateurs ont progressivement rejoint l\u2019\u00e9quipe \u00e0 l\u2019international, et en 2023 Samuel Demarais a int\u00e9gr\u00e9 l\u2019\u00e9quipe dirigeante pour prendre en charge le d\u00e9veloppement du r\u00e9seau de franchise de la marque depuis Hong Kong tout en apportant plus de 20 ans d’exp\u00e9rience en conseil et finance dans de grandes corporations.<\/p>\n\n\n\n

Aujourd’hui, Impactified c\u2019est une \u00e9quipe d’entrepreneurs, facilitateurs de croissance et valorisateurs d’entreprises, op\u00e9rant depuis cinq pays (Hong Kong, Philippines, Portugal, France et Italie) avec sept business coaches, offrant une expertise en commercialisation, marketing, ressources humaines, digital, op\u00e9rationnel et financier.<\/p>\n\n\n\n

La marque n\u2019est donc pas pr\u00e9sente qu\u2019\u00e0 Hong Kong ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Philippe Bonnet : <\/strong>Non, effectivement. Cela nous permet de grandir et de nous adapter au d\u00e9veloppement de nos clients, mais cela nous permet surtout de d\u00e9velopper notre franchise aupr\u00e8s de partenaires \u00e0 plusieurs endroits en m\u00eame temps.<\/p>\n\n\n\n

Pouvez-vous nous expliquer les missions d’Impactified, que proposez-vous ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a>
Samuel Demarais<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Samuel Demarais :<\/strong> Les chefs d\u2019entreprise (tout comme les dirigeants plus \u00ab corporate \u00bb d\u2019ailleurs) ressentent tous une sensation de solitude au sommet et ressentent souvent le besoin d\u2019avoir un sparring partner<\/em> capable de les challenger, mais aussi d\u2019apporter des perspectives diff\u00e9rentes, venant de l\u2019ext\u00e9rieur. Nous devenons donc cet alli\u00e9 du dirigeant.<\/p>\n\n\n\n

Antoine Martin : <\/strong>Notre r\u00f4le est aussi de faciliter la mise en place d\u2019objectifs op\u00e9rationnels pour l\u2019entreprise et son staff, de questionner (et repenser) le positionnement de la marque, de faciliter la communication entre les \u00e9quipes (les tests de profilage sont particuli\u00e8rement efficaces), d\u2019aider \u00e0 comprendre pourquoi le turnover du personnel est important, ou de retravailler l\u2019organisation d\u2019une entreprise pour la rendre valorisable dans le cadre d\u2019une cession ou transmission. Nous r\u00e9sumons tout cela avec trois termes : Croissance, Scale-Up, Valorisation.<\/p>\n\n\n\n

Qui sont vos clients et o\u00f9 sont-ils ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a>
Philippe Bonnet<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Philippe Bonnet : <\/strong>Nos clients typiques sont des dirigeants de PME de 10 \u00e0 50 personnes dont le chiffre d\u2019affaires d\u00e9passe g\u00e9n\u00e9ralement le million d\u2019euros, mais nous travaillons aussi avec des entrepreneurs qui se lancent et veulent \u00eatre accompagn\u00e9s, et de plus en plus avec des responsables r\u00e9gionaux de grosses entreprises voulant apporter une dose de facilitation et de stimulation dans leurs \u00e9quipes que leurs consultants habituels ne leur offrent pas.<\/p>\n\n\n\n

Leur secteur d\u2019activit\u00e9 n\u2019a pas vraiment d\u2019importance, nos clients \u0153uvrant dans des secteurs tels que le luxe, l’agroalimentaire, le commerce international, les services aux particuliers et aux entreprises, ou encore la r\u00e9alit\u00e9 augment\u00e9e et le family office. Nous travaillons m\u00eame avec un Chef \u00e9toil\u00e9 ! En revanche leur esprit entrepreneurial et leur volont\u00e9 de faire progresser l\u2019entreprise est le trait commun qui les unit.<\/p>\n\n\n\n

Au quotidien, nous travaillons en format 1 :1, en personne ou \u00e0 distance, et nous organisons constamment des workshops utilisant des m\u00e9thodes ludiques pour aider les \u00e9quipes \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer leurs propres solutions.<\/p>\n\n\n\n

Cot\u00e9 localisation, nous travaillons sur plusieurs fuseaux horaires, entre L.A., Lisbonne, Paris, Duba\u00ef, Hong Kong, Manille et Tokyo.<\/p>\n\n\n\n

En quoi \u00eates-vous diff\u00e9rents des soci\u00e9t\u00e9s de coaching ou de conseil ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Antoine Martin : <\/strong>Excellente question ! Nous avons commenc\u00e9 comme coachs d\u2019affaires et avons rapidement r\u00e9alis\u00e9 les limites du sujet : un coach est form\u00e9 pour poser des questions neutres sans apporter de r\u00e9ponses, or nos clients attendent plus que des questions. Ils veulent aussi \u00eatre provoqu\u00e9s et challeng\u00e9s par quelqu\u2019un qui saura \u00eatre direct et incisif s\u2019il le faut.<\/p>\n\n\n\n

Samuel Demarais :<\/strong> Le conseil est quant \u00e0 lui un autre m\u00e9tier, ax\u00e9 sur l\u2019organisation (financi\u00e8re, IT, etc.), et qui consiste a sugg\u00e9rer ou \u00e0 mettre en place pour le client, ce qui sera g\u00e9n\u00e9ralement pertinent pour des entreprises de taille plus importante mais ne couvrira que les aspects ultra fonctionnels, financiers, IT ou RH de l\u2019entreprise. Notre positionnement de facilitateurs de croissance et valorisateurs de business nous place entre les deux : le coaching est l\u2019une des m\u00e9thodes de base que nous utilisons pour challenger les dirigeants et leurs \u00e9quipes et les aider \u00e0 booster leur croissance et leur phase de scale. Et cela nous permet d\u2019intervenir comme partenaire de soci\u00e9t\u00e9s de conseil lorsque l\u2019enjeu est de faciliter un travail d\u2019\u00e9quipe au-del\u00e0 de fournir du conseil organisationnel.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Vous parlez beaucoup de \u00ab scale \u00bb, vous pouvez pr\u00e9ciser ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Antoine Martin :<\/strong> Nous sommes typiquement sollicit\u00e9s sur des sujets li\u00e9s \u00e0 la facilitation de la croissance de l\u2019entreprise \u2013 ce qui ne correspond plus \u00e0 la phase de \u00ab start up \u00bb mais \u00e0 la phase suivante de \u00ab scale-up \u00bb. Cela implique de mettre de l\u2019huile dans les rouages \u00e0 diff\u00e9rents niveaux : am\u00e9liorer le positionnement pour continuer \u00e0 croitre, fluidifier la communication interne pour supprimer les blocages, am\u00e9liorer la chaine de prise de d\u00e9cision interne, transformer les managers en team leaders, anticiper les besoins de cash-flow lies \u00e0 une croissance rapide, etc.<\/p>\n\n\n\n

Samuel Demarais : <\/strong>Par exemple, la communication entre les \u00e9quipes est un sujet classique. La plupart des dirigeants pensent que leur vision et leurs objectifs sont clairs et partages. Ce n\u2019est en g\u00e9n\u00e9ral pas le cas et nous intervenons pour r\u00e9aligner les \u00e9quipes, par des coaching 1 on 1 ou des workshops avec les \u00e9quipes. Nous pouvons faciliter beaucoup de sujets, et lorsque nous sommes \u00e0 notre tour limit\u00e9s, nous agissons en connecteurs et laissons notre r\u00e9seau de partenaires prendre le relais.<\/p>\n\n\n\n

Que peut-on vous souhaiter pour cette ann\u00e9e ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Philippe Bonnet : <\/strong>Notre principale motivation r\u00e9side dans l’impact que nous cr\u00e9ons.<\/p>\n\n\n\n

Travailler avec des clients excellant dans leur domaine et les aider \u00e0 atteindre leur meilleur niveau est notre moteur. Voir un entrepreneur grandir et une \u00e9quipe progresser est donc une satisfaction qui nous pousse, on peut nous souhaiter de continuer sur cette lanc\u00e9e !<\/p>\n\n\n\n

Nous travaillons par ailleurs au lancement de notre r\u00e9seau de franchis\u00e9s et pr\u00e9voyons d’int\u00e9grer une dizaine de nouveaux collaborateurs dans l\u2019\u00e9quipe, en particulier \u00e0 Hong Kong et \u00e0 Singapour, pour \u00e9largir notre pr\u00e9sence dans toute la r\u00e9gion. Toutes les bonnes ondes seront les bienvenues !<\/p>\n\n\n\n

Quelle serait la recommandation que vous donneriez aujourd’hui \u00e0 un jeune entrepreneur ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Antoine Martin : <\/strong>Nous voyons beaucoup de jeunes chefs d\u2019entreprise se lancer t\u00eate baiss\u00e9e dans une activit\u00e9 qu\u2019ils connaissent, sans se demander quelle valeur elle cr\u00e9e r\u00e9ellement, et quelle vision ils ont pour leur entreprise a cinq ans. Cela a un \u00e9norme impact sur leur positionnement qui du coup est rarement ambitieux, et sur ce qui les occupe au quotidien, \u00e0 savoir les urgences et non pas les orientations strat\u00e9giques qui font r\u00e9ellement la valeur du business. Il y a donc un gros enjeu \u00e0 penser aussi t\u00f4t que possible a la destination que l\u2019on veut atteindre.<\/p>\n\n\n\n

Et \u00e0 un entrepreneur plus senior ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Samuel Demarais :<\/strong> De la m\u00eame mani\u00e8re : quels objectifs pour quelle vision ? Si l\u2019entreprise est simplement une source de salaire, alors on passe \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de sa valeur r\u00e9elle. Mais si elle devient un actif transmissible et donc valorisable, la donne change radicalement. Les entrepreneurs plus seniors ne pensent que rarement de cette mani\u00e8re, mais il est crucial de prendre du recul et de se concentrer sur le d\u00e9veloppement de son entreprise plut\u00f4t que de s’engluer dans ses t\u00e2ches op\u00e9rationnelles. Faites en sorte que votre entreprise travaille pour vous et non l’inverse !<\/p>\n\n\n\n

\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Informations\u00a0:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

https:\/\/impactified.com\/fr\/<\/a> \/ LinkedIn<\/a><\/strong> \/ Pinterest<\/a><\/strong> \/ Facebook<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201c Une entreprise qui tourne sans vous ne s’improvise pas. Et si on s’y mettait ? \u201d C\u2019est le motto<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":8906,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[35,21,16],"tags":[],"class_list":["post-8968","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-a-la-une","category-economie","category-infos-regionales"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.traitdunionmag.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/8968","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.traitdunionmag.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.traitdunionmag.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.traitdunionmag.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.traitdunionmag.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=8968"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.traitdunionmag.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/8968\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8970,"href":"https:\/\/www.traitdunionmag.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/8968\/revisions\/8970"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.traitdunionmag.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/8906"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.traitdunionmag.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=8968"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.traitdunionmag.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=8968"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.traitdunionmag.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=8968"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}