{"id":791,"date":"2015-08-31T16:49:24","date_gmt":"2015-08-31T15:49:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.traitdunionmag.com\/?p=791"},"modified":"2015-08-31T23:05:37","modified_gmt":"2015-08-31T22:05:37","slug":"comment-ne-pas-faire-perdre-la-face-a-un-chinois","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.traitdunionmag.com\/?p=791","title":{"rendered":"Comment ne pas faire perdre la face \u00e0 un chinois"},"content":{"rendered":"

En 2012, la librairie Parenth\u00e8ses et la Chambre de commerce fran\u00e7aise de Hong-Kong accueillaient Anne-Laure Monfret pour pr\u00e9senter la premi\u00e8re \u00e9dition de son livre \u00ab\u00a0Comment ne pas faire perdre la face \u00e0 un Chinois\u00a0\u00bb, deux ans apr\u00e8s sa sortie chez Dunod en 2010. Aujourd\u2019hui, une nouvelle \u00e9dition vient d\u2019\u00eatre publi\u00e9e avec un chapitre suppl\u00e9mentaire enti\u00e8rement d\u00e9di\u00e9 \u00e0 la sph\u00e8re diplomatique et encore de nombreuses anecdotes dans le domaine des affaires et des relations avec les Chinois. Rencontre avec l\u2019auteure.\u00a0<\/em>Propos recueillis par Catya Martin<\/strong><\/span><\/p>\n

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Trait d\u2019Union\u00a0: Pourquoi cette seconde \u00e9dition\u00a0?<\/strong><\/span><\/p>\n

Anne-Laure Monfret\u00a0:<\/strong> Avec l\u2019\u00e9volution rapide des mentalit\u00e9s au cours de ces derni\u00e8res ann\u00e9es et l\u2019impact des nouvelles lois anti-corruption sur la pratique des affaires (notamment sur les repas bien arros\u00e9s et les cadeaux luxueux), il m\u2019a sembl\u00e9 que le livre n\u00e9cessitait d\u2019\u00eatre actualis\u00e9.<\/span><\/p>\n

Par exemple, l\u2019alcool coule encore au cours des repas d\u2019affaires mais un peu moins, c\u2019est plus discret\u2026 Un officiel chinois a dit, avec humour, \u00e0 une femme d\u2019affaires fran\u00e7aise\u00a0: \u00ab\u00a0vous avez vu, les verres sont plus petits\u00a0!\u00a0\u00bb. De m\u00eame les cadeaux, notamment les produits de grandes marques, sont moins syst\u00e9matiques dans les affaires. Dor\u00e9navant, si vos offrez des produits trop luxueux, vous risquez de mettre votre interlocuteur dans l\u2019embarras, surtout s\u2019il s\u2019agit d\u2019un officiel \u2026 un dirigeant chinois a refus\u00e9 d\u2019\u00eatre pris en photo avec une bouteille de Cognac tr\u00e8s co\u00fbteuse de peur de voir sa photo diffus\u00e9e sur Internet et d\u2019\u00eatre mal per\u00e7u.<\/span><\/p>\n

Que trouve-t-on d\u2019autre dans ce chapitre suppl\u00e9mentaire\u00a0?<\/strong><\/span><\/p>\n

Dans cette nouvelle \u00e9dition, vous trouverez aussi des pistes et conseils sur\u00a0comment accueillir les Chinois, d\u00e9chiffrer les messages de vos interlocuteurs, pr\u00e9parer vos discours officiels ou moins officiels\u00a0(les petits discours accompagnant les ganbei), tout cela bien \u00e9videmment en \u00e9vitant de perdre la face.<\/span><\/p>\n

Quelle a \u00e9t\u00e9 votre activit\u00e9 ces trois derni\u00e8res ann\u00e9es\u00a0?<\/strong><\/span><\/p>\n

Depuis mon ma visite \u00e0 Hong-Kong, j\u2019ai profit\u00e9 de ma derni\u00e8re ann\u00e9e \u00e0 New-York pour promouvoir la version anglaise du livre \u201cSaving Face in China\u201d. Je suis notamment intervenue en tant que conf\u00e9renci\u00e8re \u00e0 la Columbia University et dans un s\u00e9minaire \u00ab\u00a0US-China relations\u00a0\u00bb \u00e0 Washington DC, tout en continuant les d\u00e9placements r\u00e9guliers en Chine (P\u00e9kin, Shanghai) aupr\u00e8s de diff\u00e9rentes chambres de commerce et d\u2019\u00e9coles de commerce (Skema, EM Lyon).<\/span><\/p>\n

Depuis deux ans, je suis install\u00e9e \u00e0 Lyon, une ville de plus en plus tourn\u00e9e vers l\u2019international et notamment vers la Chine, ce qui est une chance. J\u2019interviens aupr\u00e8s d\u2019entreprises pour les aider \u00e0 travailler et n\u00e9gocier avec les Chinois, pour le compte d\u2019un organisme de formation interculturelle Birdwell Institute.<\/span><\/p>\n

Avez-vous des projets en cours\u00a0?<\/strong><\/span><\/p>\n

Je suis en train de finaliser la co-\u00e9criture d\u2019un nouveau livre consacr\u00e9 \u00e0 la n\u00e9gociation en Chine. Ce nouvel ouvrage est con\u00e7u dans le m\u00eame esprit, construit autour d\u2019anecdotes et d\u2019exemples tir\u00e9s d\u2019interviews et de situations de terrain. Parall\u00e8lement, j\u2019ai un autre projet qui a d\u00e9j\u00e0 bien avanc\u00e9\u00a0: un roman. Toutes ces activit\u00e9s me donnent l\u2019occasion de rencontrer des personnes avec des id\u00e9es et des valeurs diff\u00e9rentes. C\u2019est passionnant.<\/span><\/p>\n

\u00ab\u00a0Comment ne pas faire perdre la face \u00e0 un Chinois<\/em><\/strong>\u00a0\u00bb seconde \u00e9dition.<\/span><\/p>\n

La nouvelle \u00e9dition est disponible \u00e0 la librairie Parenth\u00e8ses de Hong-Kong<\/span><\/p>\n

Infos\u00a0: http:\/\/chinaoutsidethebox.com\/\u00a0<\/a><\/span><\/p>\n

http:\/\/www.amazon.fr\/<\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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