En arrivant \u00e0 Hong-Kong en 2011, Antoine d’Haussy avait en t\u00eate un parcours entrepreneurial. Ancien commercial, il a d\u00e9velopp\u00e9 Side by Side, une marque qui vend en ligne des pochettes de voyage tr\u00e8s pris\u00e9es des nomades num\u00e9riques du monde entier. L\u2019entrepreneur Fran\u00e7ais a accept\u00e9 de nous d\u00e9crire son aventure entre l’Europe et la Chine, et donne un aper\u00e7u unique sur la fa\u00e7on de lancer et de g\u00e9rer une entreprise \u00e0 taille humaine et nomade. Rencontre.<\/p>\n
Propos recueillis par Antoine Martin*<\/p>\n
Trait d\u2019Union\u00a0: Comment votre parcours entrepreneurial a-t-il commenc\u00e9\u00a0?
\nAntoine d\u2019Haussy\u00a0: Devenir entrepreneur a \u00e9t\u00e9 un long processus pour moi. Je suis un vendeur de formation et de m\u00e9tier et c\u2019est ainsi que les choses ont vraiment commenc\u00e9 pour moi. J\u2019ai commenc\u00e9 ma carri\u00e8re \u00e0 Paris, dans une entreprise de sacs informatiques pour laquelle je g\u00e9rais les grands comptes.
\nAvec le temps, certaines personnes au sein de l\u2019entreprise ont r\u00e9alis\u00e9 que mes talents seraient mieux utilis\u00e9s dans le d\u00e9partement des produits et du marketing, alors ma vie a pris un virage \u00e0 180 degr\u00e9s pour me concentrer sur les concepteurs de produits et le d\u00e9veloppement de produits. D\u2019une chose \u00e0 l\u2019autre, j\u2019ai fini par passer sept ans entre la France et la Chine o\u00f9 j\u2019ai g\u00e9r\u00e9 les fournisseurs de l\u2019entreprise.<\/p>\n
Quelle est votre philosophie en mati\u00e8re de d\u00e9veloppement\u00a0?
\nMa philosophie est de construire des produits autour des gens et de d\u00e9velopper d\u2019une mani\u00e8re tr\u00e8s directe. Je travaille en \u00e9troite collaboration avec mes clients, de la conception d\u2019un produit \u00e0 la phase de d\u00e9veloppement financier (ce que j\u2019essaie de faire via des plateformes de crowdfunding en ligne) et \u00e0 la phase de vente (de plus en plus via Amazon).
\nLes canaux en ligne sont importants pour moi parce qu\u2019au-del\u00e0 de l\u2019argent qu\u2019ils fournissent, ils aident aussi \u00e0 voir ce que les gens veulent et ils donnent acc\u00e8s \u00e0 des tonnes de commentaires auxquels les d\u00e9taillants ne donnent pas acc\u00e8s. Tout devrait tourner autour de l\u2019acheteur.<\/p>\n
Le mod\u00e8le d\u2019affaires est donc enti\u00e8rement en ligne\u00a0?
\nSide by Side est principalement bas\u00e9 sur un mod\u00e8le d\u2019affaires en ligne. La raison en est double. Tout d\u2019abord, cela me permet de contr\u00f4ler mes ventes et de savoir pr\u00e9cis\u00e9ment ce qui fonctionne ou pas de mani\u00e8re tr\u00e8s flexible et r\u00e9active. Deuxi\u00e8mement, la vente en ligne est un moyen pour moi d\u2019offrir des prix raisonnables \u00e0 mes clients. G\u00e9n\u00e9ralement, les prix de d\u00e9tail ont tendance \u00e0 \u00eatre cinq fois plus \u00e9lev\u00e9s que les prix de gros, parce qu\u2019une vari\u00e9t\u00e9 d\u2019interm\u00e9diaires doit prendre sa part avant que le produit n\u2019arrive sur les rayons des d\u00e9taillants. Cependant, en \u00e9tant surtout en ligne, j\u2019ai l\u2019occasion de r\u00e9duire consid\u00e9rablement ce ratio.<\/p>\n
Vos clients types sont-ils \u00e9galement orient\u00e9s vers l\u2019Internet\u00a0?
\nAbsolument. Side by Side a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 sur l\u2019id\u00e9e que je voulais \u201cbien voyager\u201d, ce qui est une question de pr\u00e9paration \u00e0 tout moment. Il est int\u00e9ressant de noter qu\u2019aujourd\u2019hui, les affaires se font surtout avec des nomades num\u00e9riques. Des gens qui veulent de la libert\u00e9 dans leur vie quotidienne et pour qui l\u2019\u00e9quipement de voyage intelligent, est un bon choix.<\/p>\n
Quels sont vos d\u00e9fis en tant que \u00ab\u00a0solo-preneur\u00a0\u00bb\u00a0?
\nTravailler seul a des avantages majeurs en termes de flexibilit\u00e9 et d\u2019adaptabilit\u00e9, mais cela cr\u00e9e aussi des d\u00e9fis importants parce qu\u2019il y a un nombre limit\u00e9 d\u2019heures dans une journ\u00e9e. La pr\u00e9sence dans les m\u00e9dias sociaux est un d\u00e9fi (comment faire voir vos produits au milieu de chats et de chiots mignons est complexe) mais la gestion des stocks l\u2019est aussi. En ligne, les actions peuvent aller tr\u00e8s vite, donc la gestion est une comp\u00e9tence.
\nUn autre d\u00e9fi est g\u00e9n\u00e9ralement li\u00e9 \u00e0 l\u2019organisation. Au fur et \u00e0 mesure que mon entreprise prend de l\u2019expansion, j\u2019apprends \u00e0 travailler avec d\u2019autres personnes, surtout des pigistes, ce qui cr\u00e9e aussi un autre type de d\u00e9fi li\u00e9 aux RH.<\/p>\n
* Co-fondateur de Impactified, une soci\u00e9t\u00e9 de conseil en strat\u00e9gie d\u2019entreprise qui aide les entrepreneurs \u00e0 d\u00e9velopper des mod\u00e8les d\u2019affaire innovants tout en optimisant l\u2019utilisation de leur temps et de leurs ressources.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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