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<\/p>\nPlate-forme de vente flash dans le domaine du luxe, \u00ab\u00a0OnTheList\u00a0\u00bb est une histoire de c\u0153ur et de couple, celle de Delphine et Diego Dultzin. Cr\u00e9\u00e9e \u00e0 Hong-Kong en 2016 par ce jeune tandem fran\u00e7ais, l\u2019entreprise
\nse d\u00e9veloppe en Asie aussi vite que le concept flash de ses ventes haut de gamme. Hong-Kong (2016), Singapour (2018), Taiwan (2019) et bient\u00f4t la Chine continentale avec Shanghai et P\u00e9kin, tous sont ou seront sur la liste\u00a0!<\/p>\n
Par Fabienne Caparros<\/p>\n
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Boutiques \u00e9ph\u00e9m\u00e8res, ventes flash, outlets, sorties d\u2019usine, concept store, e-commerce, faire ses achats aujourd\u2019hui n\u2019est plus simplement se rendre dans un magasin, se contenter du peu et acheter comptant. Exigeant et fin n\u00e9gociateur, le consommateur du XXIe si\u00e8cle en veut bien plus en termes d\u2019offres et bien moins en termes de prix. Qui ach\u00e8te sans r\u00e9duction est hors-jeu\u00a0; qui cherche les bonnes affaires reste dans la partie. Et cette tendance, Delphine et Diego Dultzin l\u2019ont tr\u00e8s bien comprise. C\u2019est d\u2019ailleurs le concept m\u00eame de leur entreprise\u00a0: des ventes flash offrant aux membres \u00ab\u00a0de la liste\u00a0\u00bb le meilleur des marques au meilleur prix.<\/p>\n
Du discount tr\u00e8s haut de gamme
\nDes Jimmy Choo \u00e0 -70\u00a0%, comment est-ce possible\u00a0? C\u2019est tr\u00e8s simple, explique Delphine, co-fondatrice de OnTheList. \u00ab\u00a0Nous sommes le dernier maillon de la cha\u00eene de vie d\u2019un produit. Nous travaillons avec les grandes marques et nous \u00e9coulons, pour elles, leurs stocks que nous vendons \u00e0 des prix d\u00e9fiant toute concurrence\u00a0\u00bb. Une aubaine pour les marques qui externalisent ainsi la gestion de leurs invendus\u00a0et une niche incroyablement lucrative pour OnTheList qui en fait son fonds de commerce.
\nEn trois ans d\u2019existence l\u2019entreprise a conquis l\u2019Asie et les 300 marques avec lesquelles elle travaille. Ses membres se comptent par centaines de milliers: 198.000 \u00e0 Hong-Kong, 20.000 \u00e0 Singapour et 15.000 \u00e0 Taiwan. A raison de 150 ventes flash annuelles \u2013 hors ventes en ligne \u2013ce sont plus de 1,5 millions d\u2019articles qui ont \u00e9t\u00e9 \u00e9coul\u00e9s en 2018 avec un chiffre d\u2019affaires de 12 millions d\u2019euros. Preuve que le concept du discount de -70\u00a0% \u00e0 -90\u00a0% s\u00e9duit autant les grandes marques que la client\u00e8le tr\u00e8s \u00e9tudi\u00e9e de la jeune entreprise. Car aux maxi r\u00e9ductions s\u2019ajoutent un autre concept, celui de la liste des membres inscrits.<\/p>\n
La liste, donn\u00e9e essentielle
\nCelle-ci est le premier crit\u00e8re pour acc\u00e9der aux ventes priv\u00e9es, et le dernier pour convaincre les marques \u00e0 se mettre, elles aussi, sur la liste des partenaires. \u00ab\u00a0Au-del\u00e0 de l\u2019op\u00e9rationnel, souligne Delphine, c\u2019est notre base de donn\u00e9es qui int\u00e9resse les marques. Parce que notre client\u00e8le est diff\u00e9rente des leurs, plus jeune et peut-\u00eatre aussi plus audacieuse dans ses achats, notre \u2018liste\u2019 permet aux marques d\u2019un secteur donn\u00e9 de s\u2019ouvrir sur un nouveau public, et ainsi de mieux \u00e9couler leurs marchandises. En ce sens, poursuit-elle, notre base de donn\u00e9es \u00e9largie le p\u00e9rim\u00e8tre de ventes des marques et nous permet de notre c\u00f4t\u00e9 de mettre en rayons des produits d\u00e9stock\u00e9s d\u2019exception.\u00a0\u00bb
\nDes improbables doudounes jaunes Balenciaga aux folles journ\u00e9es Dr. Martens, pour clients tri\u00e9s sur le volet, OnTheList participe, de par son concept de d\u00e9stockage, \u00e0 ce qui est d\u00e9sormais commun d\u2019appeler la \u00ab\u00a0sustainabilty\u00a0\u00bb, comprenez l\u2019\u00e9conomie durable.
\nUne d\u00e9marche \u00e9co-responsable
\nDans chaque ville, ils travaillent en local avec les marques pour \u00e9couler leurs stocks sur place. Plus de gaspillage, plus d\u2019invendus \u00e0 jeter, d\u00e9truire ou br\u00fbler. Mais du discount jusqu\u2019\u00e0 \u00e9puisement des stocks, ou presque. Pour cela, il faut aller tr\u00e8s vite et frapper tr\u00e8s fort. D\u2019o\u00f9 le concept des ventes flash sur trois ou quatre jours o\u00f9 les membres inscrits sur la liste se pressent pour r\u00e9aliser d\u2019excellentes affaires. Du Stella MacCartney, Salvatore Ferragamo, Vilebrequin ou encore Clarins \u00e0 -70\u00a0%, voire plus, a de quoi mettre tout le monde au vert, vendeurs comme consommateurs.
\n\u00ab\u00a0Sans nous, les marques d\u00e9truiraient beaucoup plus. Nous sommes, quelque part, leur meilleure alternative \u00e0 la destruction et aidons \u00e0 la protection de l\u2019environnement,\u00a0\u00bb rappelle Delphine. Ainsi formul\u00e9e, la solution semble simple, encore fallait-il y penser.
\nDans ce domaine, en Asie, Delphine et Diego font office de pionniers, la concurrence \u00e9tant inexistante. \u00ab\u00a0A Hong-Kong, pr\u00e9cise la co-fondatrice, nous sommes les seuls sur ce march\u00e9. Et si \u00e0 Singapour ou \u00e0 Taipei certains grands magasins comme Takashimaya organisent des ventes de d\u00e9stockages, notre concept en ville de ventes flash de marques de luxe au rabais est unique.\u00a0\u00bb Une id\u00e9e novatrice qui a d\u2019ailleurs hiss\u00e9 Delphine au rang des \u00ab\u00a030 moins de 30 ans\u00a0\u00bb du dernier le classement Forbes.<\/p>\n
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Bient\u00f4t la Chine, Shanghai et P\u00e9kin
\nFort de son exp\u00e9rience sur Hong-Kong, Singapour et Taiwan, le jeune couple a d\u00e9sormais les yeux riv\u00e9s sur le march\u00e9 chinois. Plus complexe et extr\u00eamement concurrentiel, il est cependant tr\u00e8s attrayant pour les deux fondateurs. \u00ab\u00a0Le potentiel en Chine est \u00e9norme, explique Delphine. En termes de stocks disponibles ce pays est imbattable. Car l\u00e0-bas, \u00e0 cause des frais de douane excessifs, toute marchandise qui entre dans le pays ne peut pas en ressortir. Il faut donc tout \u00e9couler sur place.\u00a0\u00bb De quoi nourrir leurs projets d\u2019expansion en Chine. D\u2019ici-l\u00e0, la plus grande satisfaction du couple restera d\u2019avoir r\u00e9ussi \u00e0 monter une \u00e9quipe de 50 personnes. Comme quoi, au-del\u00e0 des profits, le facteur humain reste toujours le meilleur investissement.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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