{"id":2805,"date":"2018-01-08T05:21:03","date_gmt":"2018-01-08T04:21:03","guid":{"rendered":"http:\/\/www.traitdunionmag.com\/?p=2805"},"modified":"2018-01-15T11:04:57","modified_gmt":"2018-01-15T10:04:57","slug":"natixis-essai-gagnant-transforme-en-asie-pacifique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.traitdunionmag.com\/?p=2805","title":{"rendered":"Natixis : essai gagnant transform\u00e9 en Asie-Pacifique !"},"content":{"rendered":"

N\u00e9e de deux socles fran\u00e7ais, Natexis et Ixis en 2007, la banque Natixis a su s\u2019imposer aux c\u00f4t\u00e9s des plus grands. Pr\u00e9sente dans 38 pays, couvrant la quasi totalit\u00e9 du globe (Am\u00e9riques, Asie Pacifique, Europe, Moyen-Orient et Afrique), la banque internationale de financement, d\u2019investissement, de gestion d\u2019actifs, d\u2019assurance et de services financiers du groupe BPCE, qui est aujourd\u2019hui le deuxi\u00e8me acteur bancaire en France, forte de ses 17.000 collaborateurs \u00e0 travers le monde, s\u2019est taill\u00e9e une place de choix en Asie. Bas\u00e9e \u00e0 Hong-Kong, la direction Asie-Pacifique regroupe environ 650 collaborateurs dont pr\u00e8s de 300 \u00e0 Hong-Kong. Rencontre avec le directeur g\u00e9n\u00e9ral de la zone Asie\/Pacifique, Alain Gallois.<\/em><\/p>\n

Propos recueillis par Catya Martin<\/strong><\/p>\n

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Trait d\u2019Union\u00a0: Comment s\u2019est pass\u00e9 le rapprochement entre Natixis et Ixis et pourquoi l\u2019avoir lanc\u00e9\u00a0?<\/strong><\/p>\n

Alain Gallois\u00a0: La fusion a \u00e9t\u00e9 au d\u00e9part, en 2007, un peu chaotique. Il ne faut pas oublier qu\u2019en 2008 le monde s\u2019est \u00e9croul\u00e9 pour les banques apr\u00e8s l\u2019affaire \u00ab\u00a0Lehman Brothers\u00a0\u00bb. C\u2019est aussi un choc des cultures avec des positionnements plus \u00ab\u00a0march\u00e9s\u00a0\u00bb d\u2019un c\u00f4t\u00e9 et \u00ab\u00a0financements\u00a0\u00bb de l\u2019autre.<\/p>\n

Ce que nous voulions et nous avons r\u00e9ussi, \u00e9tait avant tout, b\u00e2tir une nouvelle banque sur des valeurs communes. C\u2019est ce que nous appelions \u00abNew deal\u00bb, avec en priorit\u00e9 la volont\u00e9 de retrouver la confiance de nos clients, de nos actionnaires et de nos employ\u00e9s.<\/p>\n

Notre strat\u00e9gie \u00e9tait simple, nous concentrer sur ce que l\u2019on sait faire de mieux en terme de produits et s\u2019occuper de nos clients. Nous avons d\u2019abord cibl\u00e9 l\u2019Europe et une fois la confiance, apr\u00e8s la crise de 2008, de nos clients retrouv\u00e9e, nous \u00e9tions capables de lancer de grands projets de d\u00e9veloppements. Les march\u00e9s ont \u00e9t\u00e9 accueillants et nos clients nous ont fait confiance.<\/p>\n

Vous \u00e9tiez une des rares banques \u00e0 avoir anticip\u00e9 la crise de 2011\u00a0?<\/p>\n

Oui nous avons anticip\u00e9 en 2009 car nous devions prendre des mesures tr\u00e8s drastiques et nous avons eu les r\u00e9sultats positifs en 2011 lors de la crise de l\u2019euro avec un vrai scepticisme des march\u00e9s sur l\u2019Europe provoqu\u00e9 par l\u2019actualit\u00e9 notamment de la Gr\u00e8ce. Nous avions pris les bonnes d\u00e9cisions avant et avons donc moins souffert l\u00e0 o\u00f9 les autres avaient \u00e9t\u00e9 moins attentifs.<\/p>\n

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Une fois votre banque mise sur les \u00ab\u00a0rails\u00a0\u00bb quelle a \u00e9t\u00e9 la suite\u00a0?<\/strong><\/p>\n

Nous avons b\u00e2ti un plan de d\u00e9veloppement, \u00ab\u00a0New fronti\u00e8res\u00a0\u00bb, sur le mod\u00e8le suivant\u00a0: de la croissance, un d\u00e9veloppement mesur\u00e9 et un contr\u00f4le de nos ressources.<\/p>\n

Cela parce qu\u2019on a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s marqu\u00e9 par l\u2019importance de contr\u00f4ler un certain nombres d\u2019\u00e9l\u00e9ments qui font que les banques qui sont mortes en 2008 n\u2019ont pas surv\u00e9cu car elles n\u2019avaient soit pas assez de fonds propres, soit pas assez de liquidit\u00e9s. Surveiller ces crit\u00e8res prioritaires fait partie de notre ADN.<\/p>\n

Nous sommes all\u00e9s chercher la croissance non pas en Europe o\u00f9 nous avions d\u00e9j\u00e0 des positions de march\u00e9 importantes et o\u00f9 le taux de croissance, potentiel de d\u00e9veloppement, est limit\u00e9. C\u2019est aux Etats-Unis d\u2019abord puis en Asie que nous avons concentr\u00e9 nos forces.<\/p>\n

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Parlez-nous de l\u2019action de Natixis sur votre zone Asie Pacifique\u00a0?<\/strong><\/p>\n

Il y a trois raisons pour d\u00e9velopper la r\u00e9gion. D\u2019abord un potentiel colossal avec une croissance soutenue et durable.<\/p>\n

On peut dire que la Chine ne repr\u00e9sente plus 14\u00a0% de croissance annuelle mais 7\u00a0%, ce qui repr\u00e9sente trois fois celle de l\u2019Europe et deux fois celle des Etats-Unis…<\/p>\n

Ensuite nous nous sommes concentr\u00e9s sur nos forces, en particulier les m\u00e9tiers de financements structur\u00e9s. Nous avons adapt\u00e9 nos m\u00e9tiers de march\u00e9 afin d\u2019apporter des solutions locales.<\/p>\n

Le potentiel de la zone est assez impressionnant, l\u2019Australie avec un march\u00e9 de ressources naturelles tout comme l\u2019Asie du Sud-Est o\u00f9 il y a aussi du trading de mati\u00e8res premi\u00e8res \u00e0 partir de Singapour, Hong-Kong et de la Chine.<\/p>\n

Notre travail a \u00e9t\u00e9 de suivre nos clients chinois int\u00e9ress\u00e9s par l\u2019Europe ou les Etats-Unis, leur proposer des cibles, les aider \u00e0 financer leur croissance en dehors de l\u2019Asie.<\/p>\n

Ensuite, concernant les solutions de march\u00e9s, nous avons cherch\u00e9 quels \u00e9taient les pays de la zone o\u00f9 notre expertise \u00e9tait demand\u00e9e. Nous en avons trouv\u00e9 trois principaux, le Japon, la Cor\u00e9e et Taiwan.<\/p>\n

Trois pays avec une \u00e9pargne importante due au nombre \u00e9lev\u00e9 de personnes \u00e2g\u00e9es et avec des taux d\u2019int\u00e9r\u00eats bas. Cela voulait dire deux types de transaction possibles pour nous. D\u2019abord un besoin de rendement et une recherche de solutions et d\u2019id\u00e9es notamment pour pouvoir r\u00e9mun\u00e9rer la masse d\u2019\u00e9pargne.<\/p>\n

Ensuite, il fallait de la diversification, des choses nouvelles pour ouvrir vers d\u2019autres solutions que leurs actifs domestiques. Nous savons \u00ab\u00a0sourcer\u00a0\u00bb des actifs europ\u00e9ens et offrir de la diversification.<\/p>\n

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En interne, le fait que vous ayez restructur\u00e9 avec des \u00e9quipes plus locales a \u00e9t\u00e9 un atout\u00a0?<\/strong><\/p>\n

Bien s\u00fbr. Nous avons sur la zone 20\u00a0% de Fran\u00e7ais et 80\u00a0% de \u00ab\u00a0locaux\u00a0\u00bb.<\/p>\n

En revanche dans les directions comme Singapour et Hong-Kong qui sont cosmopolites, la proportion de Fran\u00e7ais est plus importante, et \u00e0 Hong-Kong, nous avons plus de 30 nationalit\u00e9s.<\/p>\n

Mais nous avons aussi besoin de personnes qui connaissent tr\u00e8s bien le si\u00e8ge de notre banque et le fonctionnement d\u2019une banque fran\u00e7aise. Ce sont les personnes qui, comme moi, ont un pass\u00e9 au sein du si\u00e8ge, connaissent tout le monde, nos forces et nos faiblesses, le m\u00e9canisme entre la Banque Centrale Europ\u00e9enne et Natixis. C\u2019est tr\u00e8s important. Chaque banque a sa culture, si on ne la comprend pas \u00e7a peut \u00eatre tr\u00e8s compliqu\u00e9.<\/p>\n

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La Chine manifeste aujourd\u2019hui de grandes ambitions pour sa devise et son march\u00e9. Quelle est la position de Natixis\u00a0?<\/strong><\/p>\n

La Chine est un pays complexe qu\u2019il est compliqu\u00e9 de comprendre seul. On part de nos expertises pour leur apporter un service innovant et cela fonctionne sur des march\u00e9s comme \u00ab\u00a0\u00e9nergie et mati\u00e8res premi\u00e8res\u00a0\u00bb. On s\u2019int\u00e9resse aussi \u00e0 une autre client\u00e8le chinoise, celle qui va \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur, qui va chercher de la croissance. Soit en financement d\u2019acquisitions, soit en leur trouvant des cibles.<\/p>\n

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Les FinTech sont de plus en plus pr\u00e9sentes aujourd\u2019hui. Quelle est votre position face \u00e0 ce ph\u00e9nom\u00e8ne\u00a0? Vous sentez-vous fragilis\u00e9\u00a0?<\/strong><\/p>\n

Nous sommes une banque d\u2019investissement. Nous op\u00e9rons sur des m\u00e9tiers et nous sommes donc plus dans une relation de coop\u00e9ration que de comp\u00e9tition avec les FinTech.<\/p>\n

On ne peut pas les ignorer, nous essayons de plus en plus de d\u00e9velopper des partenariats. Nous coop\u00e9rons pour optimiser nos proc\u00e9d\u00e9s, ou robotiser ce que nous voulons faire. Ce sont donc avant tout des prestataires.<\/p>\n

Certes elles se d\u00e9veloppent mais il leur manque surtout la base du m\u00e9tier\u00a0: l\u2019acc\u00e8s aux clients. Ils savent \u00eatre plus agiles mais il leur manque des \u00e9l\u00e9ments. Aujourd\u2019hui, la FinTech ne va pas remplacer les banques.<\/p>\n

Il faut juste regarder jusqu\u2019o\u00f9 le digital va impacter notre futur. Ce d\u00e9veloppement rompt un \u00e9quilibre historique, \u00e0 nous de le transformer en opportunit\u00e9s. C\u2019est pourquoi nous travaillons avec un certain nombre de FinTech sur des niches o\u00f9 il est possible de coop\u00e9rer.<\/p>\n

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Aujourd\u2019hui, les r\u00e9gulateurs sont toujours de plus en plus exigeants sur leurs demandes. Comment les appr\u00e9hendez-vous, de fa\u00e7on r\u00e9gionale ou locale\u00a0?<\/strong><\/p>\n

Les deux bien entendu. On se doit d\u2019avoir un cadrage global sur nos r\u00e9gulateurs principaux (Banque centrale europ\u00e9enne notamment pour la France) et on se doit d\u2019avoir des relations de proximit\u00e9 avec le r\u00e9gulateur de notre zone pour comprendre ce que l\u2019on fait et s\u2019adapter aux obligations et demandes qu\u2019ils ont.<\/p>\n

L\u2019\u00e9volution de la r\u00e8glementation est b\u00e9n\u00e9fique pour les banques. C\u2019est contraignant mais \u00e0 la fin notre finance est plus solide avec des fonds propres plus \u00e9tablis, on a un secteur plus sain.<\/p>\n

Cela nous permet aussi d\u2019avoir des indicateurs de suivi tr\u00e8s int\u00e9ressant et performant, r\u00e8glement\u00e9, en fin de compte, c\u2019est une tr\u00e8s bonne discipline.<\/p>\n

Le r\u00e9gulateur aujourd\u2019hui essaye de comprendre o\u00f9 en sont les banques et comment elles veulent se d\u00e9velopper.<\/p>\n

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Ici HKMA me dit clairement\u00a0: quels sont vos probl\u00e8mes\u00a0? A quoi d\u2019autre faites-vous face avec les autres r\u00e9gulateurs\u00a0? Comment peut-on vous aider\u00a0?<\/strong><\/p>\n

On se trouve plus dans une relation de partenaires.<\/p>\n

A nous de faire en sorte que le plus en plus de r\u00e9gulation se transforme en mieux en mieux.<\/p>\n

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Natixis est-elle une banque \u00ab\u00a0green\u00a0\u00bb\u00a0?<\/strong><\/p>\n

Le d\u00e9veloppement durable\u00a0est fondamental pour nous. Nous travaillons avec un code d\u2019\u00e9thique, pas que la finance verte mais aussi la finance sociale, durable et c\u2019est de cette mani\u00e8re que l\u2019on g\u00e8re nos employ\u00e9s, les relations employeur\/employ\u00e9s mais aussi nos clients.<\/p>\n

On ne finance pas le charbon et on s\u2019oriente de plus en plus vers l\u2019\u00e9nergie renouvelable. Nous avons d\u00e9velopp\u00e9 une comp\u00e9tence \u00ab\u00a0verte\u00a0\u00bb tr\u00e8s puissante, \u00ab\u00a0verte et sociale\u00a0\u00bb vis \u00e0 vis de nos clients. Il y a une \u00e9quipe en interne pour nous aider \u00e0 respecter ce code d\u2019\u00e9thique qui est tr\u00e8s li\u00e9 \u00e0 nos valeurs, nos principes et dans les pays dans lesquels nous sommes pr\u00e9sents.<\/p>\n

Chaque banque \u00e0 ses valeurs. Ici on essaye de mettre en avant des ressources rares et le capital humain est une ressource rare, comme le capital tout court.<\/p>\n

Un employ\u00e9 qui vient heureux est beaucoup plus productif.<\/p>\n

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Vous avez souhait\u00e9 soutenir la premi\u00e8re \u00e9dition de \u00ab\u00a0Lumi\u00e8re Hong-Kong\u00a0\u00bb, sur le mod\u00e8le de la manifestation de Lyon, Pourquoi\u00a0?<\/strong><\/p>\n

Il y a une relation franco-hongkongaise pour cette premi\u00e8re.<\/p>\n

Que Natixis puisse \u00eatre associ\u00e9 \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement qui relie une r\u00e9gion de France \u00e0 Hong-Kong c\u2019est assez fondamental. Dans ma politique de notori\u00e9t\u00e9 et de positionnement de notre marque, c\u2019est tr\u00e8s important.<\/p>\n

Tout est r\u00e9uni dans cette op\u00e9ration. Le lien entre la France et Hong-Kong, l\u2019id\u00e9e que ce soit un \u00e9v\u00e9nement nouveau \u00e0 l\u2019image de Natixis, une banque innovante qui apporte des solutions adapt\u00e9es \u00e0 ses clients.<\/p>\n

Mon message face \u00e0 mes clients est clair, faire les choses diff\u00e9remment, proposer des solutions innovantes.<\/p>\n

J\u2019ai \u00e9t\u00e9 s\u00e9duit par l\u2019id\u00e9e que ce soit aussi le pont entre l\u2019h\u00e9ritage, les lumi\u00e8res, l\u2019histoire et la modernit\u00e9. L\u00e0 aussi ce sont des valeurs qui sont proches des n\u00f4tres, celles d\u2019une banque install\u00e9e, stable et moderne.<\/p>\n

Tout ces \u00e9l\u00e9ments mis bout \u00e0 bout sont l\u2019image que nous voulons donner.<\/p>\n

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Et le Rugby\u00a0?<\/strong><\/p>\n

Le rugby c\u2019est diff\u00e9rent et cela \u00e9pouse d\u2019autres valeurs. On soutien le Racing depuis longtemps en France. Le directeur g\u00e9n\u00e9ral du groupe, Laurent Mignon est m\u00eame un ancien joueur de rugby. C\u2019est donc assez naturellement que nous avons d\u00e9velopp\u00e9 un partenariat, depuis plusieurs ann\u00e9es, avec la section rugby du Hong-Kong football club. Les joueurs du Racing seront \u00e0 nouveau pr\u00e9sents \u00e0 Hong-Kong pour un match d\u2019exhibition face \u00e0 une tr\u00e8s bonne \u00e9quipe sud-africaine, les Sharks, le 3 f\u00e9vrier, au stade d\u2019Aberdeen.<\/p>\n

C\u2019est important de pouvoir capitaliser sur des choses qui restent. Natixis, \u00e0 Hong-Kong c\u2019est aussi la banque du rugby.<\/p>\n

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