{"id":2644,"date":"2017-11-01T10:14:42","date_gmt":"2017-11-01T09:14:42","guid":{"rendered":"http:\/\/www.traitdunionmag.com\/?p=2644"},"modified":"2017-12-05T10:42:28","modified_gmt":"2017-12-05T09:42:28","slug":"histoire-dune-ballerine-devenue-star","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.traitdunionmag.com\/?p=2644","title":{"rendered":"Histoire d\u2019une ballerine devenue star"},"content":{"rendered":"

C\u2019est en 1947 que Rose Repetto cr\u00e9e, sur les conseils de son petit-fils, Roland Petit, ses premiers chaussons. La suite tout le monde la conna\u00eet. Les plus grands danseurs \u00e9toiles du monde font de la maison leur passage oblig\u00e9 pour se fournir en ballerines et tenues de danse. Une maison aujourd\u2019hui connue et reconnue dans le monde entier. En 1966, la fondatrice accepte de confectionner une ballerine \u00e0 la demande de Brigitte Bardot, \u00ab\u00a0Cendrillon\u00a0\u00bb venait de na\u00eetre. En 1967, l\u2019usine de Dordogne voit le jour. Manufacture qui aujourd\u2019hui encore confectionne les ballerines selon la m\u00eame m\u00e9thode, le fameux \u00ab\u00a0cousu-retourn\u00e9\u00a0\u00bb. Les ann\u00e9es 70 voient l\u2019arriv\u00e9e de Serge Gainsbourg qui, sous le charme du mod\u00e8le \u00ab\u00a0Zizi\u00a0\u00bb, devient l\u2019ambassadeur de la marque. <\/span><\/i>En 1999, Jean-Marc Gaucher prend les r\u00eanes de la maison Repetto et relance la marque pour la remettre sur le devant de la sc\u00e8ne. En Asie la c\u00e9l\u00e8bre marque compte 65 boutiques dont six \u00e0 Hong-Kong. Le Japon reste le plus gros march\u00e9 avec 25 boutiques, suivi par la Cor\u00e9e qui en comptabilise 17.<\/span><\/i>Pr\u00e9sent dans l\u2019ancienne colonie britannique le mois dernier pour c\u00e9l\u00e9brer les 70 ans de la maison, Jean-Marc Gaucher, PDG, a accept\u00e9 de r\u00e9pondre aux questions de Trait d\u2019Union.<\/span><\/i><\/p>\n

Propos recueillis par Isabelle Chabrat (avec Catya Martin)<\/b><\/p>\n

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Trait d\u2019Union\u00a0: Vous avez un profil atypique, autodidacte\u2026<\/b><\/p>\n

Jean-Marc Gaucher\u00a0: <\/b>Je suis un pur autodidacte, mais souvent les gens qui me posent la question sont des gens qui ont fait des \u00e9tudes. 70\u00a0% des entrepreneurs sont autodidactes, tout comme les trois quarts des repreneurs d\u2019entreprises. Je suis donc un peu comme tous les entrepreneurs. Nous ne suivons pas le parcours traditionnel, nous avons un projet et nous l\u2019emmenons. Ce n\u2019est pas du tout quelque chose de hors normes, ce sont ceux qui ont fait des \u00e9tudes et qui cr\u00e9ent leur bo\u00eete qui sont les exceptions.<\/span><\/p>\n

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Aujourd\u2019hui les nouvelles g\u00e9n\u00e9rations ne souhaitent pas travailler selon les anciens mod\u00e8les. Avez-vous un message pour eux\u00a0?<\/b><\/p>\n

JMG\u00a0: J\u2019en rencontre, et leur parle\u2026 c\u2019est une telle aventure, c\u2019est comme par exemple monter sur un bateau\u00a0: avant de partir on sait qu\u2019au milieu de l\u2019oc\u00e9an il y a des temp\u00eates, mais on a d\u00e9cid\u00e9 d\u2019aller quelque part. Donc on accepte. Si on ne fait pas \u00e7a, si on ne d\u00e9cide pas, d\u00e8s que \u00e7a devient complique on veut rentrer. Que les enfants n\u2019aient pas envie de reconduire la vie de leur parent, c\u2019est magnifique, ils ont envie de vivre leur vie\u00a0!<\/span><\/p>\n

Donc vous les encouragez\u00a0?<\/span><\/p>\n

J\u2019ai trois enfants, aucun ne va me suivre chez Repetto. Il faut que chacun vive sa vie, c\u2019est une chance inou\u00efe.<\/span><\/p>\n

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Passer de Reebok \u00e0 Repetto a \u00e9t\u00e9 compliqu\u00e9\u00a0? Cela vous a aid\u00e9\u00a0?<\/b><\/p>\n

Oui bien sur \u00e7a m\u2019a aid\u00e9, mais toutes les \u00e9tapes de ma vie m\u2019ont aid\u00e9. J\u2019ai commenc\u00e9 \u00e0 l\u2019usine \u00e0 15 ans, quand je vais sur notre site de production, je discute avec les ouvriers, je sais ce qu\u2019ils me disent et ils savent que je comprends. Si je n\u2019avais pas \u00e9t\u00e9 dans ce secteur, je n\u2019aurais jamais compris.<\/span><\/p>\n

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Revenons \u00e0 Repetto. L\u2019ADN de la marque est de fabriquer un produit technique, le chausson de danse, comment avez-vous migr\u00e9 vers une marque de luxe\u00a0?<\/b><\/p>\n

Avant de reprendre l\u2019entreprise, en 1999, j\u2019avais \u00e9crit ce que je voulais en faire, et c\u2019est toujours la mission de la marque\u00a0: une marque mondiale, qui d\u00e9veloppe des produits exclusifs, les plus techniques de l\u2019industrie de la danse et une marque de l\u2019univers du luxe.<\/span><\/p>\n

Quand j\u2019ai repris la soci\u00e9t\u00e9, il y avait 15 millions d\u2019euros de dettes pour trois millions d\u2019euros de chiffre d\u2019affaire. En revanche, la marque \u00e9tait connue dans le monde \u00e0 travers la danse. C\u2019est un \u00e9norme atout, car tr\u00e8s rare. Donc au d\u00e9part j\u2019avais la notori\u00e9t\u00e9 de la marque, et son territoire\u00a0: la danse. Ensuite il a fallu \u00e9tendre pour se d\u00e9velopper.<\/span><\/p>\n

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Comment y \u00eates-vous parvenu\u00a0?<\/b><\/p>\n

J\u2019ai \u00e9crit mes objectifs, je me suis occup\u00e9 de la production, de la tr\u00e9sorerie. Mais comment renouveler les produits sans argent\u00a0? Un jour j\u2019ai vu dans les couloirs du m\u00e9tro \u00e0 Londres, une publicit\u00e9 de deux marques concurrentes qui s\u2019associaient pour faire un t\u00e9l\u00e9phone portable\u00a0: Sony et Erickson. Quelle id\u00e9e de g\u00e9nie\u00a0! Je suis all\u00e9 voir Issey Miake directement. Ils ont dit oui. Apr\u00e8s, j\u2019ai recommenc\u00e9 avec Yoji Yamamoto, Comme des Garcons. Donc pour remonter, il a fallu surprendre tout le monde.<\/span><\/p>\n

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Pensez-vous que les marques fran\u00e7aises doivent miser sur le savoir-faire\u00a0? Doivent-elles toutes \u00eatre positionn\u00e9es \u00abluxe\u00a0\u00bb\u00a0? <\/b><\/p>\n

Elles doivent \u00eatre positionn\u00e9es tel que le dirigeant a envie de le faire. S\u2019il ne se fait pas plaisir avec des produits dans l\u2019univers du luxe, qu\u2019il abandonne. Il faut qu\u2019il aille au bout de son r\u00eave, si c\u2019est l\u2019entr\u00e9e de gamme avec de gros volumes, pourquoi pas\u00a0! Mais s\u2019il veut se planter qu\u2019il reste \u00e0 fabriquer en France, et s\u2019il veut que \u00e7a marche qu\u2019il aille acheter en Chine ou au Bengladesh. <\/span><\/p>\n

Pour ma part, c\u2019est un autre projet que j\u2019avais. Nous avons la chance, en France, de pouvoir \u00eatre associ\u00e9s au monde du luxe. C\u2019est une chance unique. D\u00e9cider de fabriquer en France oblige \u00e0 \u00eatre dans le haut de gamme. C\u2019est ce que nous faisons.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Vous fabriquez 100\u00a0% en France\u00a0? Combien de sites de production\u00a0?<\/b><\/p>\n

Un seul en Dordogne qui fait toutes nos ballerines et tous les talons inferieurs \u00e0 55mm, la maroquinerie vient d\u2019Italie. A terme je souhaite rapatrier toute la fabrication chez nous. Je ne peux pas accepter l\u2019id\u00e9e du ch\u00f4mage des jeunes. J\u2019ai d\u00e9marr\u00e9 dans une usine, donc il n\u2019y a rien de d\u00e9shonorant. Cela peut \u00eatre un m\u00e9tier fantastique. <\/span><\/p>\n

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Il y a une planification des collections \u00e0 l\u2019avance, avez-vous un sch\u00e9ma de production liss\u00e9\u00a0?<\/b><\/p>\n

Au d\u00e9part j\u2019ai fait cela parce que je n\u2019avais pas beaucoup de moyens. Cela permettait d\u2019\u00e9taler la tr\u00e9sorerie et d\u2019\u00e9viter les pics de production, livraisons en retard etc… Puis j\u2019ai remarqu\u00e9 que les femmes aimaient bien faire du shopping, et que s\u2019il n\u2019y a pas de nouveaut\u00e9s dans les boutiques, elles ne viennent plus. Donc, gr\u00e2ce \u00e0 ce syst\u00e8me, nous sortons, sans arr\u00eat, des produits nouveaux.<\/span><\/p>\n

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La ballerine de BB en 56 et les Zizi de Gainsbourg dans les ann\u00e9es 70 repr\u00e9sentent toujours une part importante des collections en magasin\u00a0? Comment assurez-vous la p\u00e9rennit\u00e9 de ces mod\u00e8les\u00a0? Quelle est la part de cr\u00e9ation\u00a0?<\/b><\/p>\n

Nous avons \u00ab\u00a0relook\u00e9\u00a0\u00bb ces produits, la part d\u00e9pend des magasins et des r\u00e9gions. La ballerine BB repr\u00e9sente moins d\u2019un quart de notre chiffre, les talons 40\u00a0%, la danse 20\u00a0%, la maroquinerie 10\u00a0%. Nous avons l\u2019obligation de nous renouveler\u00a0: par exemple, nous avons travaill\u00e9 avec GAS pour mettre des petits \u201ccharms\u201d sur nos chaussures, nous travaillons aussi sur les mati\u00e8res, les couleurs. Chaque magasin peut avoir un assortiment diff\u00e9rent, avec de nouveaux mod\u00e8les toutes les deux semaines.<\/span><\/p>\n

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Comment entretenez-vous ce lien avec les icones de mode\u00a0?<\/b><\/p>\n

Vous avez remarqu\u00e9, il n\u2019y a aucune photo d\u2019eux en boutique, aucun document ne sort de chez nous avec leur nom, parce ce que cela appartient \u00e0 la m\u00e9moire collective, pas besoin de le dire. Nous avons fait une op\u00e9ration avec Stromae et Matthieu Chedid au printemps. Avec les artistes c\u2019est d\u2019abord l\u2019humain qui joue, une part a \u00e9t\u00e9 revers\u00e9e au Mali via notre fondation \u00ab\u00a0Danse pour la vie\u00a0\u00bb qui soutient des \u00e9coles de danse dans le monde pour les enfants en d\u00e9tresse. Mais a-t-on besoin d\u2019en faire la publicit\u00e9\u00a0? <\/span><\/p>\n

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Avez-vous engag\u00e9 l\u2019entreprise sur le d\u00e9veloppement durable\u00a0?<\/b><\/p>\n

Oui, les bo\u00eetes Repetto vont dispara\u00eetre \u2026 utilisation de mati\u00e8re recyclable;\u00a0les sacs d\u2019achat aussi pour \u00eatre remplac\u00e9s par des sacs en tissu qui permettront de ranger les chaussures.<\/span><\/p>\n

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Y-a-t-il une fili\u00e8re fran\u00e7aise de la chaussure qui pourrait revivre\u00a0?<\/b><\/p>\n

Je ne sais pas. Mais plus important, je pense que les marques de luxe ont des questions \u00e0 se poser sur le r\u00f4le qu\u2019elles ont jou\u00e9 sur la disparition de l\u2019industrie de la chaussure en France. Quand ils sont tous partis en Italie en disant que c\u2019\u00e9tait ce qu\u2019il y a de meilleur, ils ont tu\u00e9 le secteur. Or c\u2019est possible de faire en France, au contraire quand il n\u2019y a plus personne, il y a des opportunit\u00e9s. Le probl\u00e8me actuel est qu\u2019il n\u2019y a plus de chefs d\u2019atelier, de technicien, le savoir-faire est parti. <\/span><\/p>\n

Repetto fabriquait les pointes sur mesure il y a 35 ans et on ne savait plus les faire, en dehors d\u2019un vieux monsieur qui habitait le village. Je me suis dit qu\u2019il fallait le faire revenir pour qu\u2019il apprenne aux plus jeunes. Quand les jeunes ont su faire des pointes sur-mesure, il est d\u00e9c\u00e9d\u00e9. Mais il a eu le temps de transmettre… <\/span><\/p>\n

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Vos collections sont-elles les m\u00eames en Asie\u00a0?<\/b><\/p>\n

Nous proposons \u00e0 peu pr\u00e8s 450 r\u00e9f\u00e9rences, chaque pays pioche dedans, et peut-\u00eatre qu\u2019\u00e0 Hong-Kong il en passe 200 par an. II peut arriver que les pays nous demandent des mod\u00e8les particuliers, si un pays veut 30 paires d\u2019un mod\u00e8le, je le fabrique.<\/span><\/p>\n

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Quelle est la place de Hong-Kong\u00a0?<\/b><\/p>\n

Hong-Kong, c\u2019est important avec six boutiques. La premi\u00e8re boutique Asie \u00e9tait au Japon avec le projet Issey Miake. Puis \u00e7a a \u00e9t\u00e9 la Cor\u00e9e, Taiwan, Hong-Kong, Singapour, la Chine, Duba\u00ef, le Br\u00e9sil, et maintenant les Etats-Unis.<\/span><\/p>\n

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Allez-vous arriver \u00e0 garder votre seule usine de production\u00a0? Est-ce un atout\u00a0?<\/b><\/p>\n

Nous avons plus que doubl\u00e9 la surface. De toute mani\u00e8re je veux produire en France. <\/span><\/p>\n

Oui bien s\u00fbr c\u2019est un atout. Si vous parlez \u00e0 tous les Hongkongais, la France c\u2019est le luxe.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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