{"id":242,"date":"2014-11-01T09:45:49","date_gmt":"2014-11-01T08:45:49","guid":{"rendered":"http:\/\/umphk.phpnet.org\/TraitdUnion\/?p=242"},"modified":"2014-12-22T22:16:14","modified_gmt":"2014-12-22T21:16:14","slug":"accompagner-des-domaines-viticoles-francais-a-hong-kong","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.traitdunionmag.com\/?p=242","title":{"rendered":"Accompagner des domaines viticoles fran\u00e7ais \u00e0 Hong-Kong"},"content":{"rendered":"

Arriv\u00e9e \u00e0 Hong-Kong il y a un peu plus d\u2019un an avec sa famille, Cl\u00e9mentine Quinson a souhait\u00e9 tr\u00e8s vite prendre part de fa\u00e7on active \u00e0 cette expatriation, nouvelle pour elle. Les soci\u00e9t\u00e9s de distribution et d\u2019importation de vins, toujours de plus en plus nombreuses \u00e0 Hong-Kong, n\u2019ont pas arr\u00eat\u00e9 la jeune fran\u00e7aise de 38 ans. Elle d\u00e9cide de lancer son activit\u00e9 professionnelle tr\u00e8s rapidement et cr\u00e9\u00e9 la soci\u00e9t\u00e9 French Wine Partner, cinq jours apr\u00e8s son arriv\u00e9e. Originaire de Bourgogne, issue d\u2019une famille travaillant dans le vin depuis six g\u00e9n\u00e9rations, la reconversion de Cl\u00e9mentine \u00e9tait une \u00e9vidence. Rencontre avec une chef d\u2019entreprise bien d\u00e9cid\u00e9e \u00e0 faire sa place au c\u0153ur de l\u2019ancienne colonie britannique dans un secteur tr\u00e8s concurrentiel.<\/span><\/strong><\/em><\/p>\n

Trait d\u2019Union : Pourquoi avoir d\u00e9cid\u00e9 de cr\u00e9er French Wine Partners ?<\/span><\/strong><\/p>\n

Cl\u00e9mentine Quinson : A l\u2019origine, j\u2019ai cr\u00e9\u00e9 cette structure pour accompagner les domaines viticoles fran\u00e7ais, de petite et moyenne tailles, dans leur d\u00e9veloppement commercial \u00e0 Hong-Kong.<\/span>
\nCertains cherchent \u00e0 mieux comprendre le march\u00e9 avant de s\u2019y atteler et je r\u00e9alise pour eux une \u00e9tude de march\u00e9. Pour d\u2019autres il s\u2019agit avant tout de trouver un importateur. Mon r\u00f4le sera donc de d\u00e9marcher pour leur compte les op\u00e9rateurs locaux, participer aux foires au vin qui ont lieu r\u00e9guli\u00e8rement ici. Et il y a ceux qui souhaitent gagner en lisibilit\u00e9. L\u00e0, j\u2019organise des d\u00e9gustations de vins ou des d\u00eeners autour du vin. Enfin, certains cherchent des investisseurs. Mon travail est donc de leur pr\u00e9senter les acteurs du march\u00e9 potentiellement int\u00e9ress\u00e9s par ce type d\u2019op\u00e9ration.<\/span><\/p>\n

Etiez-vous dans l\u2019univers professionnel du vin avant cette exp\u00e9rience ?<\/span><\/strong><\/p>\n

Indirectement oui ! Fille de n\u00e9gociant en vins, petite fille de producteurs, le vin fait partie de mon histoire. En France, je travaillais dans le milieu juridique. En d\u00e9cidant de venir m\u2019installer ici, j\u2019ai souhait\u00e9 me rapprocher de mes racines.<\/span><\/p>\n

Qui sont vos clients ?<\/span><\/strong><\/p>\n

Mes clients sont les domaines viticoles fran\u00e7ais qui souhaitent travailler avec le march\u00e9 hongkongais. Ils sont Champenois, Bourguignons, Bordelais, Proven\u00e7aux… Mes clients sont aussi des particuliers install\u00e9s \u00e0 Hong-Kong, d\u00e9sireux de retrouver ou d\u00e9couvrir des grands vins. Pour leur offrir le meilleur service, je travaille en collaboration avec un grand importateur hongkongais qui dispose d\u2019une importante gamme de vins \u00e0 Hong-Kong.<\/span><\/p>\n

Le public hongkongais a-t-il des pr\u00e9f\u00e9rences ou des exigences diff\u00e9rentes de celles d\u2019un fran\u00e7ais ?<\/span><\/strong><\/p>\n

Le public hongkongais suit la mode, m\u00eame dans le domaine du vin ! Certains sont \u00e9galement curieux de d\u00e9couvrir des nouveaut\u00e9s mais les grands noms et les grandes r\u00e9f\u00e9rences restent des valeurs s\u00fbres.<\/span><\/p>\n

Quels sont les vins propos\u00e9s ?<\/strong> <\/span><\/p>\n

Gr\u00e2ce aux liens \u00e9tablis avec les domaines fran\u00e7ais et les importateurs \u00e0 Hong-Kong, je suis en mesure de proposer des vins de toutes les r\u00e9gions de France et du Nouveau monde. Je m\u2019adapte au budget de chacun !<\/span><\/p>\n

En quoi vous distinguez-vous des autres distributeurs tr\u00e8s nombreux \u00e0 Hong-Kong ?<\/span><\/strong><\/p>\n

Je suis une petite structure qui a fait le choix de ne pas \u00eatre importateur pour ne pas \u00eatre noy\u00e9e dans la masse. Avec une bonne connaissance des march\u00e9s fran\u00e7ais et hongkongais, j\u2019offre un service avec une r\u00e9elle valeur ajout\u00e9e aux domaines viticoles qui me font confiance. Ma petite taille me permet de m\u2019adapter au quotidien, au march\u00e9, \u00e0 sa demande et \u00e0 ses exigences. Pour la client\u00e8le de particuliers, je dispose d\u2019un portefeuille de vins extr\u00eamement riches, qui peuvent leur \u00eatre livr\u00e9s en moins de 48h.<\/span><\/p>\n

Quels sont vos projets ?<\/span><\/strong><\/p>\n

Continuer \u00e0 accompagner les domaines viticoles qui sont tent\u00e9s par l\u2019aventure asiatique en leur expliquant concr\u00e8tement le d\u00e9fi qu\u2019ils d\u00e9cident de relever.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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