Partant du constat que les grandes entreprises n\u2019avaient plus forc\u00e9ment les moyens d\u2019entretenir des flottes de professionnels et que la r\u00e9ussite des PME d\u00e9pendait de besoins nouveaux en termes de d\u00e9veloppement et de pilotage strat\u00e9gique, Jean Roch Martin a cr\u00e9\u00e9 Finance Advisory Board en 2015. Des services factur\u00e9s \u00e0 la demande et des collaborateurs qui apportent \u00e0 leurs clients une tr\u00e8s grande valeur ajout\u00e9e dans les d\u00e9partements de la finance, du secr\u00e9tariat g\u00e9n\u00e9ral et de la communication. Entretien.<\/i><\/p>\n
Propos recueillis par Philippe Dova<\/b><\/p>\n
Trait d\u2019Union\u00a0: Pourquoi avoir cr\u00e9\u00e9 cette soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 Hong-Kong\u00a0?<\/b><\/p>\n
Jean Roch Martin<\/b><\/span>\u00a0: <\/b>Le projet a muri petit \u00e0 petit. J\u2019ai toujours \u00e9t\u00e9 cadre dans des grandes entreprises, en commissariat aux comptes, dans des cabinets d\u2019audit ou des grandes banques avec en t\u00eate le r\u00eave de cr\u00e9er ma soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n Arriv\u00e9 \u00e0 la quarantaine, j\u2019ai eu envie de concr\u00e9tiser ce projet, apporter ce concept nouveau et le proposer en \u00ab\u00a0service plus\u00a0\u00bb \u00e0 un type de client\u00e8le qui le d\u00e9couvre.<\/p>\n Je suis arriv\u00e9 en Asie, \u00e0 Tokyo en 2007 et Hong-Kong en 2008 comme directeur financier r\u00e9gional d\u2019une banque d’investissement fran\u00e7aise importante. Depuis 2008 mon r\u00e9seau naturel est ici. De par sa situation g\u00e9ographique, son tissu exceptionnel de PME, de grandes entreprises, de banques d\u2019investissement et sa stabilit\u00e9 fiscale, Hong-Kong pr\u00e9sente de nombreux avantages.<\/p>\n Quel est votre but\u00a0?<\/b><\/p>\n Il est de partager l\u2019exp\u00e9rience acquise, la connaissance, avec des clients qui n\u2019ont pas les moyens de b\u00e9n\u00e9ficier de mon exp\u00e9rience professionnelle \u00e0 temps plein.<\/p>\n Il s\u2019agit de leur apporter le service professionnel \u00ab\u00a0externe\u00a0\u00bb dont ils ont besoin au moment o\u00f9 ils en ont besoin.<\/p>\n Concr\u00e8tement\u00a0?<\/b><\/p>\n Il y a deux types de clients pour Finance Advisory Board. Nous sommes d\u2019abord un cabinet de conseil, nous nous adressons aux banques, aux asset managers et \u00e0 des grands groupes qui ont l\u2019habitude de travailler avec des cabinets externes et font appel \u00e0 nous pour des missions sp\u00e9cifiques ponctuelles. Le second type de client est la PME dynamique, qui a des projets de d\u00e9veloppement, d\u2019ouvertures de march\u00e9s. Une PME g\u00e9r\u00e9e par un actionnariat familial, qui a toujours laiss\u00e9 les clefs de sa \u00ab\u00a0comptabilit\u00e9 \/ finance\u00a0\u00bb \u00e0 un cabinet local. Le discours que je tiens \u00e0 ces prospects est le suivant\u00a0:<\/p>\n \u00ab\u00a0Vous \u00eates lanc\u00e9s \u00e0 200 km\/h sur l\u2019autoroute et vous avez juste un r\u00e9troviseur arri\u00e8re en l\u2019occurrence la comptabilit\u00e9 qui arrive au mieux quinze jours, apr\u00e8s la cl\u00f4ture des comptes, et qui vous dit si vous avez gagn\u00e9 ou perdu de l\u2019argent. Nous essayons de vous donner une visibilit\u00e9 trois cent m\u00e8tres en avant gr\u00e2ce \u00e0 des outils permettant l\u2019anticipation\u00a0\u00bb.<\/p>\n Nous apportons le service du directeur financier ou du secr\u00e9taire g\u00e9n\u00e9ral de l\u2019entreprise, de professionnels confirm\u00e9s qui vont d\u00e9tecter ce qui est important pour le pilotage de l\u2019entreprise pour donner au chef d\u2019entreprise des tableaux de bord tr\u00e8s simples lui permettant de d\u00e9cider par anticipation plut\u00f4t que par r\u00e9action.<\/p>\n Un premier bilan apr\u00e8s un an d\u2019activit\u00e9\u00a0?<\/b><\/p>\n Nous avons accept\u00e9 plusieurs types de missions. Deux clients ont fait appel \u00e0 nous en tant que \u00ab\u00a0directeur financier externalis\u00e9\u00a0\u00bb en temps partiel (une entreprise importante et une plus modeste dans des secteurs de services), nous avons une tr\u00e8s belle mission de recherche de financement pour une marque de luxe renaissante. Nous nous adressons \u00e9galement \u00e0 un client pour son contr\u00f4le permanent en lui mettant en place les proc\u00e9dures, en structurant son groupe, \u00e0 un architecte chinois pour une pr\u00e9paration de fusion, enfin et c\u2019est tr\u00e8s important pour moi en termes de reconnaissance et de visibilit\u00e9, l\u2019un de mes anciens employeurs a contact\u00e9 FAB pour g\u00e9rer un projet en collaboration avec un autre cabinet.<\/p>\n Le fait d\u2019\u00eatre fran\u00e7ais dans votre activit\u00e9 de \u00ab\u00a0sur mesure\u00a0\u00bb est il un plus dans un environnement anglo-saxon\u00a0?<\/b><\/p>\n J\u2019aime \u00e0 dire que je suis un manager global avec une origine fran\u00e7aise\u00a0! Cela fait 23 ans que je travaille, j\u2019ai pass\u00e9 quinze ans \u00e0 l\u2019\u00e9tranger \u00e0 New York et en Asie, j\u2019ai appris \u00e0 travailler avec tous types de collaborateurs et \u00e0 g\u00e9rer des \u00e9quipes de pr\u00e8s de cent personnes, je pense que dans ce m\u00e9tier les fran\u00e7ais ont une image de s\u00e9rieux. C\u2019est tr\u00e8s difficile de trouver un bon professionnel local qui soit diff\u00e9rent de vendeur ou comptable. Un employ\u00e9 local va \u00eatre soit tr\u00e8s technique, soit tr\u00e8s vendeur. Trouver des profils de personnes capables de parler \u00e0 la fois au comptable, au PDG, au patron de d\u00e9partement est plus difficile. Les Fran\u00e7ais ont ce savoir faire et cette reconnaissance. A ce titre \u00eatre Fran\u00e7ais, \u00e7a aide\u00a0!<\/p>\n Quelle est votre prochaine \u00e9tape\u00a0? Avez vous des projets de d\u00e9veloppement\u00a0? En Chine par exemple\u00a0?<\/b><\/p>\n Je n\u2019ai pas besoin d\u2019avoir une antenne en Chine pour couvrir la Chine\u00a0! L\u2019une des mes forces est le multi-sites\u00a0: j\u2019ai appris au cours de ma carri\u00e8re, gr\u00e2ce notamment aux moyens modernes de communication, \u00e0 g\u00e9rer et motiver des collaborateurs \u00e0 distance.<\/p>\n Une pr\u00e9sence \u00e0 Paris et \u00e0 New York, soit en d\u00e9veloppement propre, soit en association avec un cabinet existant serait int\u00e9ressante pour accompagner les grands groupes qui demandent que les cabinets de conseil puissent \u00eatre pr\u00e9sents l\u00e0 o\u00f9 ils se trouvent.<\/p>\n