Kit de décollage pour LinkedIn
Que vous soyez employeur, indépendant ou employé, LinkedIn est le reflet de votre image personnelle dans l’univers professionnel. Comment est-il possible d’optimiser l’utilisation de cet outil en utilisant la règle des 20/80 ?
Par Philippe Bonnet*
Imaginez votre profil LinkedIn comme l’expression de votre marque personnelle en tant qu’individu. Ne soyez ni modeste ni timide à propos de vos forces, et inspirez-vous de vos propres « concurrents qui réussissent »
Vous pouvez construire votre profil en suivant ces 6 étapes :
1. Ayez la bonne photo de profil MAIS AUSSI la photo de l’arrière-plan : Photo de bonne qualité et NON excentrique sera la meilleure des solutions. Ne laissez pas la photo d’arrière-plan en « bleu basique LinkedIn », inspirez-vous de l’atmosphère que vous voulez imposer, puis vérifiez le résultat et son cadrage sur votre mobile avant tout [et votre PC si vous souhaitez, néanmoins + de 60 % des consultations en lignes se font des mobiles désormais].
2. Ecrire un résumé de génie : Rendez-le personnel (première personne du singulier) et enrichissez-le de mots clefs. Votre en-tête doit être percutante et riche en mots clefs.
3. Personnalisez votre lien URL : Utilisez-le sur vos supports matériels (site internet, cartes de visite, etc.). C’est un moyen simple pour que les gens prennent contact avec vous. Et surtout demandez à vos contacts de vous connecter sur ce media.
4. Renforcez vos approbations de compétences et vos recommandations : Endossez et recommandez les autres. C’est une occasion pour vous d’aider vos collègues ou partenaires. Surtout, n’hésitez pas à demander des recommandations vous-même ensuite. Elles sont la clé de voûte de votre crédibilité en ligne.
5. Construisez un profil multimédia : Construisez un profil visuel et vous sortirez du lot immédiatement. Vous pouvez partager de nombreuses choses sur votre profil : présentations, photos et bien plus. Exposez vos talents créatifs !
6. Soyez actifs et passez à l’action :
•Publier sur LinkedIn apporte plus de valeur aux connections qui ont vu votre profil [articles, photos, vidéos, site web, présentation de https://www.slideshare.net/]
•Vos connections sont notifiées à chaque publication.
•Votre réseau peut partager vos publications, ouvrant ainsi la porte à de nouvelles connections et à une audience nouvelle.
•Publier du contenu de valeur sur un sujet vous place comme une autorité dans ce domaine.
Votre stratégie LinkedIn pour générer des contacts
1. Campagne LinkedIn
• Ciblez votre client idéal : Identifiez les industries puis les zones géographiques, taille d’entreprise et finalement les décisionnaires que vous souhaitez atteindre. Utilisez pour cela les outils de raffinement de la barre de recherche.
• Connectez-vous avec eux : Choisissez de préférence les membres Premiums [plus crédibles et engagés]
• Invitez-les avec un message personnalisé : prénom, mention spéciale à propos de leur entreprise. Ne vendez rien dans votre invitation !
• Partagez des faits intéressants: Vous êtes connectés mais vous avez désormais un avantage que vous n’aviez pas avant : vous avez un accès direct. Envoyez-leur ensuite un message amical et partagez des articles qui pourraient avoir du sens. Revenez avec tact toutes les deux ou trois semaines.
• Suivez votre campagne : N’oubliez de créer un dossier où vous mettrez toutes les informations en lien avec votre campagne. Soyez stratégiques, et vos données vous aideront à améliorer vos résultats.
2. Groupes LinkedIn
• Cherchez des groupes d’intérêt : Vous devez rejoindre quelques-uns des groupes créés autour des thèmes centraux à votre activité. Une fois membre, vous pouvez interagir, publier et vous propulser sur le devant de la scène.
• Créez une communauté : Vous pouvez créer une communauté et partager des articles. Créez pour cela des alertes http://buzzsumo.com/, Feedly ou Google basées sur des mots clefs et des thèmes pour trouver votre contenu. Ceci n’est pas un outil de vente. Positionnez-vous en tant que groupe élite et exclusif. Invitez toutes vos connections à rejoindre le groupe et demandez-leur de rajouter leurs connections. Vous devez ajouter des membres actifs d’autres groupes pour créer de l’engagement dans votre groupe. Utilisez-le sur vos autres réseaux sociaux.
3. Webinaire LinkedIn
Le webinaire est l’ultime outil de masse pour vous exposer avec tout votre professionnalisme. Voyez pour cela https://www.webinarjam.com/index/
Améliorer son profil se construit petit à petit, le principal étant de commencer. Conserver une routine 1/2h par jour et rester focus sur la bienveillance et le pragmatisme de nos écrits. Des questions ?
*General Manager Asie Pacifique de BUSINESS TALENTS
Partenaire de DRAGONFLY GRP
